不動産会社の選び方｜電話で見極める方法！この質問に即答はNG
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見極めポイント
怖気づくのも早いですが、攻める時は意外と攻める イエコ です。
不動産屋に電話する。という事は少し勇気が要りますが、
これもパートナー選びには重要なステップです。
今までに何度も良い不動産屋を選ぶ事が大切と
お伝えしてきましたが、厳密にいえば
「不動産屋の担当者の資質を見極める」ことが大切です。
いくらいい不動産屋でも担当者がしっかりと対応してくれない
ことには話になりません。
逆に言うといくらいい担当者でも会社がしっかりとしていないと
どこかでひずみがでてくるでしょう。
ですので、まずお客様を大切にしてくれる不動産屋を選び、
そこから良い担当者に出会うことが近道と考えます。
まずは不動産屋を見極めるポイントです。
１．電話の出方に注目
まず、不動産屋の候補を探します。
探す方法は、不動産一括査定を利用しましょう。
不動産一括査定サイト比較 を御覧下さい。
これらの一括査定サイトを利用すると、
複数の不動産屋と出会えます。
一括査定サイトを利用すると
不動産屋から連絡が入ります。
電話の時に、不動産屋を見極めましょう。
見極め方法を紹介します。
まずは不動産屋がどんな風に電話に出るかチェックです。
「はい！○○のことならおまかせ！○○不動産です！」
など元気よく出た不動産屋はリストから外しましょう。
このように、電話口で
最初に自社の宣伝を入れて挨拶をする
不動産屋はお勧めできません。
なぜなら、自社の売出したい部分を全面に出し、
電話をかけてくるお客様が何を求めているか
聞く姿勢がないからです。
私たちが求めるのは
売る事が上手な不動産屋です。
このような
お客様・買う人の気持ちを考えていない不動産屋は
売る事が上手とは思えません。
２．○○マンションの査定価格を質問してみる
電話の応対に合格した不動産屋であれば、次に質問を
してみましょう。
「先の話になりますが、○○町の○○マンションを売ろうと
思っています。○○㎡くらいですが、いくらぐらいで売れますか？」
と聞いてみましょう。
この答えが
「○○マンションでしたら、○○万円ですね」
のように明確にその場で答えられたらＮＧです。
この質問に即答する不動産屋は
お勧めできません。
なぜなら売却価格というのは売主さん個人の事情によって
大きく変わるからです。
同じマンションでも住んでいた人が変われば条件も状態も
希望も何もかも違いますよね。
この質問の答えの正解は…
「実際にマンションを見ていないので、過去のデータを参考に考えると
○○万円から○○万円でしょうか」
です。
お客様のマンションの状態をきちんと確認してから
査定したい。という誠意をもった会社にお願いしたいですね。
不動産屋を見極めたら…
次回は担当者を見極めます。
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