マンション売却の交渉｜購入申込書は買主からのプロポーズ

購入申込書とは？

記載項目

購入申込はあくまでプロポーズ

買主さんの心理

購入申込をされたのに直前でフラれた経験がある
イエコ　です。

そう、購入申込をされたからと言って確実に
成約に至るとは限りません。

今回はこの購入申込書についてお話していきます。

内覧をして、あなたのマンションを買いたいと思った
買主さんが、買いたいという意思表示を行います。

これが購入申込書です。

などです。

「購入したい」という意思表示をもらって舞い上がってしまう
売主さんも多いと思います。

もちろん　イエコ　もそうでした。

しかし、購入申込書はあくまで買主さんからのプロポーズ。

つまり、売主はまだ他の方からプロポーズされ、断る可能性もありますし
プロポーズしたけれど買主はもっと良い条件の他の物件に
乗り換える可能性もあります。

そして、この購入申込書には買主側の希望が主で、
金額や条件など売主の希望は考慮されていません。

ですので、プロポーズされて喜んでも中身を見てみたら
ひどい条件だった。ということもあります。

購入申込書をもらった。ということは
「第一の交渉権」を得ただけということです。

このプロポーズをした際の買主さんの心理を整理
しておきましょう。

というのがまず最初に出てきます。

そして、物件を見てすぐは若干興奮状態と言って
いいと思います。

この「興奮状態」の時に購入申込をするわけです。

しかし、自分の家に帰り周りの方にこのマンションを
買おうと思う。

という相談をされるでしょう。

その際、否定的な事を言う方がたいてい一人はいるでしょう。

良い面・悪い面、ローンの心配など周りから言われ
少し熱が冷めてしまう事がよくあります。

イエコもこのパターンで何件断られたか…

ここでポイントなのが、熱が冷めないうちに契約を!!

という事です。

好きで好きで告白したけれど相手からの返事が全然ないと
「もういっか…」という気持ちになったりするものです。

このような買主さんの心理を知った上で、どのように
この購入申込に対応すればいいのか。次の記事でご紹介します。

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