マンション売却｜押さえておきたい３つのポイント
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マンション売却においての３つのポイント
マンション売却中
挫折を何度も味わった イエコ です。
売却の開始し始めた頃に失敗した原因は
ここで紹介するポイントを意識していなかったからです。
逆に、最終的に売却に成功した要因は
これらのポイントを意識したからだと思います。
中古マンション売却の市場 は厳しい状況にあります。
それでも売却を成功させている方はたくさんいます。
売却を成功させるために必要な３つのポイントを
お話したいと思います。
１．マンションを売る「理由」
まず1つめは、なぜマンションを売りたいのか？
この「理由」をしっかりと再確認しておきましょう。
初歩的と思われるかもしれませんが、
この理由を家族内で一致させて下さい。
この理由がブレていると
売却に向けて動き出した際に
- 「本当に売ってよかったのか？」
- 「このタイミングでよかったのか？」
など、不安や後悔の種になりかねません。
マンション売却の理由が大切なのは、
「マンションを売却完了させるための期間」
を逆算するためです。
そして、
この期間を明確にすることによって目標を定める事が出来ます。
半年後に転勤が決まっているため．．．
というような方の場合は
半年以内に買い手を見つける必要がありますので、
すぐに売却活動をしたほうがいいでしょう。
この場合
- 期間は半年
- 目標はできるだけ早く売却する
という事になります。
今の住まいが手狭になったため．．．
という方の場合は
そんなに急がなくてもいいと思います。
この場合
- 期間はいつでもOK
- 目標はできるだけ良い条件で売却
ということになります。
すでに新しい家を購入済みでローンの支払いが始まっていてダブルローンになっている．．．
という方も急ぐ必要があります。
この場合
- 期間はすぐにでも
- 目標もすぐにでも売却
ということになります。
なぜマンションを売却する必要があるのか？
という事を明確にしましょう。
次に「期間」を決めましょう。
期間から逆算してどのように売却していくか？
という目標を考えておくとよいでしょう。
これから売却活動を進めていく上で
様々な判断をしなければならない時に冷静に判断できることと思います。
2つ目のポイントは「お金」
1つ目のポイントで売却の理由を確かめ、
期間を決め目標を立ててそのように売却できるよう
道筋を立てます。
しかし、
この「お金」の問題で上記のようにうまくいかない事もあるでしょう。
この「お金」というのは
中古マンション売却においての
- マンションが売れる値段
- 売る為に必要な費用
- 売却後の将来を見据えた資産計画
などを指します。
このようなお金の問題をクリアしなければ売却は成功できないでしょう。
具体的には
などの場合があります。
上記の場合でも自己資金で賄えれば問題ありません。
しかし・・・
自己資金では足りない状況であれば、
買主さんが現れても売る事ができなくなります。
逆に・・・
期間と家計にゆとりがあれば、
焦らずに好条件で売れるまで待っていられるでしょう。
マンション売却の心構えとして
などの細かいお金の事も忘れずに確認しておきたいですね。
このように、
売却活動をする上で「お金」も非常に大切なポイントとなります。
今一度、家計や将来の資金計画を見直し、
「最低いくらで売却する必要があるのか。」
ということを明確にしておきましょう。
3つめのポイントは「不動産会社」
「理由」「お金」を明確にしたら
不動産会社について、真剣に考えましょう！
私たち素人が自分の力だけで
マンションを売却することはほぼ不可能です。
わからないことだらけですので、
頼れる不動産会社に依頼することが非常に重要です。
- マンション売却が成功するか？
- 後悔する結果になるか？
「どの不動産会社を選ぶか」
でほぼ決まると言っても過言ではありません。
是非
>>失敗しない不動産会社の選び方
を御覧下さい。
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