マンション売却交渉｜売却価格を下げる際の３のポイントとは？
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価格を下げる際のポイントとは？
泣く泣くマンションの値段を下げた イエコ です。 (>_<)
前回の記事で売れない場合、値下げという選択肢も対策としてある。
とご説明しました。
>>前回の記事：売出したマンションが売れない理由とは？
でも、値下げするといっても、
どのくらい下げれば良いのか？
いまいちよくわかりませんよね。
今回の記事では、
値下げする場合のポイントをまとめてみました。
値下げ前のチェックポイント
>>値下げ前に、やるべきことをやったか？ チェックリスト③
も参考にして下さい。
１． １０％下げる
中古マンションの売却価格が１０００万円以上の場合、
値下げをするときに数十万円の値下げを考える方が
いらっしゃいます。
が、これは意味のない値下げです。
買主さんの立場で考えてみるとわかりますが、
数十万円の差で買うか買わないかと迷う事は
まずないでしょう。
理由は、たいていの方が
住宅ローンを利用してマンションを購入するからです。
つまり、金利や繰上返済などの差で数十万円の差など
すぐに埋められるからです。
そして、物件の資料や情報を見たときに、
「あと十万安かったら買うのに」
という風に考える方は少ないでしょう。
本当に手の届く範囲で欲しいと思えば、
内覧・内見後、値段交渉してくるでしょう。
価格を下げるということは
あなたのマンションを新しい買主の層に認知させるため
です。
買主は予算の１０％前後の物件を探すと言われていますので、
価格を下げるポイントとしては、
１０％値下げを目安にするといいと思います。
２． 端数を考える
１０％下げたら、次は１０万円単位で調整をしましょう。
以前のブログでも書きましたが イエコ の場合もそうでした。
ある程度下げたら縁起のいい数字や１０万円の単位を８や９に
することを勧められました。
例えば、
１０００万円より９８０万円の方が２０万円の差ですが、
安く感じますよね。
例えば、１０％下げて
１０００万円×９０％＝９００万円
となりますが、この９００万円から１０万円の単位を
調整し、８９０万円
まで下げる。という方法が多く用いられます。
不動産に限らず世の中に売っているものは
最後の単位が８か９で売られている事が多いです。
それは買う側の心理として、安く感じるからだそうです。
３． 価格帯の変化に注意する
インターネットで検索する場合、「１０００万円まで」
というような条件つきで検索される方も多いです。
その場合、もしマンションの価格が１０００万円ちょうどだと
検索結果に載ってこないということもあります。
値下げを決意されたなら、より多くの方に見てもらえるよう
価格帯も意識しましょう。
もしも
一般媒介契約で数社の不動産屋と付き合っているのであれば
マンション売却一括査定を利用して、
追加で数社の不動産屋を探してみる
という選択肢もありです。
イエコが利用したマンション売却一括査定では
査定依頼する不動産業者を選択することが出来ます。
既に付き合っている不動産業者を選択しなければ、
その不動産業者にバレることはありません。
イエコの場合
マンション売却一括査定を利用して
2013年7月にマンション売却に成功しました。
マンション売却に導いてくれたのは、
一括査定で出会った不動産屋でした。
>>マンション売却一括査定の体験記
で、失敗談など含めて詳しく書いています。
【マンション売却の交渉術】
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