不動産会社の選び方｜高値でマンション売却する3つの質問
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高値でマンション売却できる不動産業者を選定する質問
マンション高値売却アドバイザーの イエコ です。
イエコの場合、早期売却を目指したので、
競争させる不動産仲介業者が少なかったです。
時間を掛けて、競合させる不動産仲介業者を増やしたら、
もう少し高値売却できた思います。
このページで紹介している質問を
マンション査定しに来た不動産業者にすることで、
相場より高い価格でマンション売却できると思います。
１．マンションを相場より高値で売った実績はありますか？
まずは不動産仲介業者の実績を聞きましょう。
不動産を売ること自体は難しくありません。
相場価格で売るのであれば、
その仲介業者でなくても売れた可能性は高いです。
不動産仲介業者の実績で重要なのは取引件数ではありません！
相場より高値でマンション売却できた実績が重要です！
そこで
『マンションを相場より高値で売った実績はありますか？』
と質問してみましょう。
質問に対して、具体的な実例を幾つも話すことが出来ればOKです。
具体的な実績を話せないようでしたら、NGです。
もしかしたら、査定に来た担当者が経験不足なのかもしれませんが、
そんな担当者に査定を任せた不動産業者に問題があります。
初対面で売主様のお宅に訪問する。という大事な工程で
上記のようにお客様の信頼を損ねる要因があれば、
お断りするべきだと思います。
担当者の方には就職活動の面接を受けるくらいの気持ちで
挑んでほしいと願います。
２．マンション高値売却に成功した具体的な戦略・方法は？
相場より高くマンションを売却できた実績があるとしても、
よく中身を聞いてみないといけません。
たまたま希少性の高い、人気のマンションを売却したのかもしれません。
人気のマンションを売るのは簡単です。
不動産仲介業者が売る努力をしなくても、
買主は沢山現れます。
売るための戦略・方法・対策がなくても
相場より高くマンション売却できた
という場合もあります。
相場より高くマンション売却できたのなら、
『マンション高値売却に成功した具体的な戦略・方法は？』
と質問しましょう。
質問に対して
『一生懸命がんばります！』
という意気込みだけの不動産仲介業者はNGです。
気合いに飲み込まれずに、
具体的な戦略・方法・対策をしっかり聞きましょう。
不動産仲介業社には、
入口から出口までを全て一人で担当する人もいます。
何でも知っていて、頼もしく感じるかもしれません。
しかし注意も必要です。
1人で出来る事には限界があります。
例えば・・・
買主を探す時には、担当者が多い方が
より多くの人に営業活動出来ます。
不動産仲介会社として
- 高値で売る仕組み
- 高値で売るシステム
があるか？ これも聞いておきましょう。
チェック③ 販売広告活動を査定
も参考にして下さい。
担当者がいなければマンション売却活動が進まない
なんて事になったら最悪の失敗です。
マンション売却の査定に来た営業マンの人柄
だけに惑わされないようにしましょう。
３．私のマンションを高値で売る戦略・方法・ポイントは？
１と２の質問によって、
不動産仲介業者の実力がチェック出来たと思います。
最後の質問に対して
納得できる回答が出来た場合は合格です。
『私のマンションを高値で売る戦略・方法・ポイントは？』
この質問をぶつけましょう。
売却するマンションは１つとして同じものはありません。
同じマンションであっても部屋が違えば、
売却価格も異なります。
不動産仲介業者には得意・不得意があります。
- マイホームマンションが得意
- 収益マンションが得意
- 駐車場・農地など住宅分譲の土地が得意
- ロードサイドで店舗運営が得意
ホントに色々な不動産仲介業者がいます。
更に・・・
マイホームマンションが得意な不動産仲介業者でも
- 新築の高級マンション売買が得意
- 中古の高級マンション売買が得意
- 新築のワンルームマンションが得意
- 中古のワンルームマンションが得意
本当に様々です。
『私のマンションを高値で売る戦略・方法・ポイントは？』
この質問の回答によって、
ある程度、不動産仲介業者を選別出来ます。
如何でしたでしょうか？
高値でマンション売却できる不動産業者を選定する3つの質問
たった3つの質問ですが、
回答する側の不動産仲介業者の実力が透けて見えるハズです。
質問に対して、答えが曖昧な不動産仲介業者はNGです。
あなたのマンションを売ることが出来ても
高く売ることは出来ないでしょう。
高く売れるイメージが湧く
マンション売却の具体的な戦略・方法・ポイント
を提示してくれる不動産仲介業者
更に
『この不動産仲介業者・担当者なら任せて安心！』
と思える不動産仲介業者を根気よく探す事が大切です。
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