「マンション売れない！」 最悪シナリオ考えてますか？
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告白します。。。
マンションが売れず、住み替えできませんでした。
同時に
大切な娘を悲しませてしまいました。。。
あと1週間はやく行動してたら・・・
↓
1周間後
↓
↓
1ヶ月後
↓
↓
6ヶ月後
↓
結局1500万円まで下げたケド
売れませんでした。。。
悲しそうな娘の姿
私は一生忘れることが出来ません・・・
1週間はやく行動してたら
住替えできてたかもなぁ
実は・・・
この話は 実話 です。
2008年（リーマンショック）の出来事です。
そして
この話には続きがあります。
「マンション売れた！」
売却できなかったマンション
実は・・・
2020年に売却できました！
売却価格は1700万円！
2008年当時だったら
絶対に売れなかった価格です！
これから、あなたに
マンション売却の秘訣をお伝えします。
あなたとあなたの家族には
悲しい想いをしてほしくありません。
マンションを高く売る3つのポイント
① 今すぐ行動！
大幅な値上りは期待できず
値下がるリスクが大きいから！
まずは、現状チェック！
これは、中古マンション価格の変動です。
※東京カンテイ株式会社/中古マンション価格 2019年12月 を元に作成
首都圏を見てみると・・・
2015年から値上りしてますが
2017年以降は横ばいです。
今はバランスがとれている時期です。
というか・・・
新築の販売を あえて少なくして
バランスを調整してます。
販売してない在庫マンションが沢山あります。
（データもありますが、省略します）
大切なのは
今後どうなるか？ です。
大幅な値上りは期待できません！
逆に
値下がるリスクが大きいです！
まずは、現状チェック！
- 売出し不動産がどれくらいあるか？
- 成約した不動産はどれくらいか？
を見てみます。
こちらが、売出し不動産の件数
そして、成約した不動産の件数
公益財団法人不動産流通推進センター を元に作成
2018年のマンションを見てみます。
売出されたマンションは52万件もあります。
1ヶ月あたり4万件以上です。
52万件のうち、成約報告は7万件程度。
ということは・・・
45万件が売残りです。※
（※成約してるのに報告されてない物件は無視）
つまり・・・
あなたと同じようなマンションは
今もたくさん売り出されてる
そして・・・
売れ残る可能性がある
ということです。
これから先
売る人がドンドン増えます。
値下がるリスクが大きくなるでしょう。
売る人が増える3つの要因
① 駅前・中心街の再開発
今もマンションが増え続けてます。
東京だとオリンピック跡地の
晴海フラッグでもマンション増です。
② 農地の宅地化
法律の関係で、2022年から
農地が宅地化されていきます。
当然、戸建てやマンションが増えます。
③ 相続不動産
お金持ち高齢者は不動産を持ってます。
亡くなる前後で、不動産は売却されます。
今も売却されてますが、今後増えていきます。
売る人が増える一方で
買う人は減っていきます。
これから先
買う人はドンドン減ります。
値下がるリスクが大きくなるでしょう。
買う人が減る3つの要因
① 金利上昇
今は最低金利です。
必ず金利は上がります。
金利が上がると、買う人が激減します。
② 人口減少
人口はドンドン減っていきます。
買う人が減り続けます。
③ リストラ
これからリストラが増えます。
買う人が減るどころか
売る人が増えることになります。
これから先
売る人が増えて、買う人が減る
これは間違いありません！
売る人が増えて、買う人が減ると
マンション価格は下落します。
価格が安定してる今がチャンス！
価格が下がって行動するのは最悪です！
私は本気で言ってます！
ホントにヤバいですよ。
すでに、日本中に
売れない不動産が溢れてます。
空き家問題は知ってますよね。
空き家というと
【田舎の戸建て】と考えがちですが
【都会のマンション】も問題になってます。
すぐに売れるのは
駅近・築浅のマンションだけです。
古いファミリーマンションは
売れにくくなってます。
12年前
私は娘を悲しませてしまいました。
今でも時々思い出します。
「ごめんね、さくら」
あなたとあなたの家族には
悲しい想いをしてほしくありません。
行動するなら今です！
早すぎることはありません。
マンション売却した人は、こう言ってます。
「もっと早く行動すれば良かった」
「時間があれば、値下げしなかったのに」
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やり方はとても簡単
【イエウールGIF】
【簡易査定選び 図】
ここで いいえ を選べば
簡易査定（訪問なし）になります。
訪問査定して欲しい人も
とりあえず
簡易査定がオススメです。
理由は・・・
簡易査定の段階で
冷静に検討できるからです。
不動産会社はどこが良い？
【会社選び 図】
申込前に会社が選べます。
（最大6社）
高く売りたいなら
全ての会社に依頼しましょう。
（最低でも3社以上がオススメ）
人気の不動産会社は
オリコンランキング（マンション売却編）
が参考になります。
| 1位 | 住友林業ホームサービス |
| 2位 | 野村の仲介+ |
| 3位 | 三井住友トラスト不動産 |
| 4位 | 大成有楽不動産販売 |
| 5位 | 大京穴吹不動産 |
| 6位 | 近鉄の仲介 |
| 7位 | 三井のリハウス |
| 8位 | 東急リバブル |
| 9位 | 長谷工の仲介 |
| 10位 | 住友不動産販売 |
ランキング1位は住友林業。
私が比較した30社の中でもバツグンの対応でした。
信頼できる担当者を選ぶには？
次は担当者を選びましょう。
私は3ステップで担当者を選びました。
一括査定を申込むと、不動産会社から連絡があります。
電話がかかってきたら、こう言いましょう。
「仕事で忙しいので、メールでお願いします」
「メールで机上査定をください」
「査定価格の根拠もお願いします」
電話で話を聞いても良いですが
必ず訪問査定をお願いされます。
あなたは
すぐに日程調整できますか？
まずは・・・
家族と話合いをしましょう！
そして、こう言いましょう。
「家族と調整するので、こちらから連絡します」
「電話で説明してくれた内容をメールでください」
あなたのメールアドレスは
イエウールから不動産会社に伝わってるハズです。
とにかく、メールをもらいましょう！
ステップ1：メールやり取り
私は30社とやり取りしました。
メールやり取りで実力・人柄が分かります。
「えっ！何これ最悪！」
「なるほど～勉強なるなぁ」
色んな人がいます。
メールなので
自分のタイミングで返信できます。
メールやり取りで、5社に絞りました。
メールで選んだ後は
担当者に電話しましょう。
あなたはメールで勉強してるので
担当者の言ってることが理解できます。
ステップ2：電話やり取り
私は5社に電話しました。
電話で相性が分かります。
「この人、分かりにくい！」
「そうそう～○○さん分かってるなぁ」
色んな人がいます。
厳選した人との会話なので
お宝情報がたくさん聞けます。
電話やり取りで、3社に絞りました。
電話で選んだ後は
訪問査定をお願いしましょう。
ステップ3：訪問査定
私は3社に訪問査定をお願いしました。
査定当日のやり取りで
「この人に任せよう！」
「この人ならやってくれる！」
そう思える人がいました。
その人には、こう伝えました。
「30社から1人だけ、あなたを選びました！」
「全て○○さんに任せます！」
○○さんは
「ありがとうございます！」
「最善を尽くします！」
こう言ってくれました。
○○さんは、期待以上に働いてくれました。
毎週かかさず報告してくれましたし
急な質問にも、優しく答えてくれました。
モチロン！希望価格で売れました！
以上が
信頼できる担当者の選び方です。
1番大切なステップは
【ステップ1：メールやり取り】
です。
電話ではなく、メールで記録を残しましょう。
内容を理解しやすくなるし、
家族と相談しやすくなります。
【ステップ2：電話やり取り】から始めてしまうと
理解せずに、訪問査定を受けることになります。
家族から不満が出てくるかもしれません！
【ステップ2：電話やり取り】からでなく
【ステップ1：メールやり取り】から始めましょう。
もう一度アドバイスしておきます。
電話がかかってきたら、こう言いましょう。
「仕事で忙しいので、メールでお願いします」
「メールで机上査定をください」
「査定価格の根拠もお願いします」
あなたのマンションも今すぐ査定してみてください
② 3社以上の不動産会社を比較！
私は不動産会社30社を比較しました。
高く売るには、多くの会社を比較すべきです！
比較する会社が多いほど
高く売れる可能性が大きくなるからです！
最低でも3社を比較しましょう。
比較せず1社だけというのは最悪です！
③ 信頼できる担当者を選ぶ！
信頼できる担当者を選べば、
安心して売却を任せられます。
売却だけでなく
新居探し、2重ローンも相談できます。
信頼できる担当者を見つける！
これに全力を注ぎましょう。
私は3ステップで担当者を選びました。
詳しい話は、後でお話します。
つづいて
3つのポイントについて
詳しくお伝えします。