マンション売却体験記｜高く売るコツ・注意・流れ・スケジュール
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このページは、大きく分けて2部構成です。
A.一般的なマンション売却流れ
B.イエコが経験したマンション売却流れ
順番に読んで頂いた方が分かりやすいと思います。
もしも、先に
B.イエコが経験したマンション売却流れ を読みたい場合は
B.イエコが経験したマンション売却流れ
をクリックして下さい。
A.一般的なマンション売却流れ
やることが決まったらすぐ行動する イエコ です。
- 何から始めていいか？
- 次に何をするべきか？
知っておくと、慌てずにすみます。
中古マンション売り出すまで
まずは売りに出すまでのステップです。
まずは不動産業者を探し、マンションを売りたい旨を伝えます。
不動産業者にマンションを見てもらい、査定してもらいます。
この際売却の理由や期間や金額、その他の希望なども伝えるといいでしょう。
査定後、売却を依頼する不動産業者を選び、媒介契約を結びます。
まず売りに出すまでにこの3ステップが必要となります。
もっと細かく言えば「不動産業者を探す(※)」などのステップもありますが、
今回の記事では流れを大まかにご説明していきたいと思います。
※不動産業者を探す について
イエコは、マンション売却一括査定サービスを利用しました。
なので、不動産業者探し・机上査定が簡単に出来ました。
中古マンション売り出し中
媒介契約を結んだら不動産業者がマンションの売却活動に入ります。
あなたのマンションが市場に出るということですね。
売却中の物件の問い合わせや内覧希望者にご案内します。
マンションは実際に見てもらわないと何も始りません。
とにかく内覧をしてもらうことが重要です。
こちらの案内や問い合わせについては
すべて不動産業者が動いてくれます。
マンションに「入居中」ということであれば、
内覧の際にお客様と顔を合わせる事になるでしょう。
マンションを買いたいというお客様から
購入の申し込みをしていただきます。
売り出し期間中がこの3ステップとなります。
すぐに買主さんがみつかればいいですが、
内覧をされても気に入ってもらえないかもしれません。
その場合は、広告・問い合わせ・内覧案内を
買主さんが見つかるまで繰り返し行うことになります。
この期間は売り出してみないと読めませんので、
- すぐにでも売りたいかた
- より良い条件で売りたいかた
は売却を決意されたら早めに動かれる事をお勧めします。
買主さんが決まってから
売買契約を結ぶため、契約の諸条件を合わせていきます。
- 金額
- 引き渡し日
- リフォームの有無
などをお互いこれでいいか確認していきます。
この期間に買主さんがローンの仮審査を通したりするので、
自分が準備できていても「待ち」の状態になることもあるでしょう。
買主さんと売買契約を結びます。
決済するための準備をします。
- 諸費用の計算
- 引き渡すものの確認
売買代金を受け取り、引き渡しをします。
買主さんが決まった後は、4ステップ必要です。
この段階は素人には経験することが少ない事も多く、今までの登場人物
- 買主
- 売主
- 不動産業者
という3者から
- 買主さんのローン銀行
- 司法書士
など難しそうな職業の方たちも登場してきます。
諸費用の計算などわからないこともたくさん出てきます。
もちろん不動産業者や司法書士さんなどプロがやってくれますが、
基礎知識だけはつけておきたいですね。
売主側だけでなく、買主側の準備も慌ただしく行わるこの4ステップですので、
時間にゆとりをもってスケジュールを組みたいところです。
B.イエコが経験したマンション売却流れ
マンション売却の期間・スケジュール
2012年冬
私のお腹の中には、新しい命が誕生し始めていました。
私達にとって、二人目の娘でした。
2012年に住んでいたのは、中古マンションでした。
当時、上の娘は2歳。やんちゃな盛りでした。
走ったりジャンプしたりするのが大好きです。
いつか
下の部屋の方から苦情が来るのではないか・・・
ヒヤヒヤの毎日でした。
二人目が誕生するのを機に
思い切って、一戸建てを購入することにしました。
それでは
当サイトの管理人・イエコの
中古マンション売却体験記をたっぷりお話します。
イエコの体験記を読めば
- マンションを高く売るコツ・テクニック
- マンション売却時の注意点
- マンション売却の流れ、スケジュール
が把握できます。
１．マンション売却を依頼した物件
2009年3月、築19年で購入した分譲マンションを
2012年12月、売り出しを開始しました。
売却したマンションの情報
- 愛知県一宮市 主要駅から徒歩３０分
- 4LDK
- 占有面積 79㎡
購入時（2009年）の価格
880万円
２．マンション売却を決断（2012年10月）
2012年10月
二人目が生まれてくる前に、マンション売却を決断しました。
新築戸建住宅へ住み替える為です。
マンションを売却せずに
賃貸マンションとしてボロ儲け！
という選択肢も考えました。
興味がある方は
>>売却せずに貸すという選択肢もあり
を御覧下さい。
マンション売却価格の相場をタダでチェック
2012年10月
マンションから一戸建てに住み替える決意をしました。
スーモを利用すると
マンション売却価格の相場が分かります。
個人情報の入力は不要です。
動画で解説していますので、分かりやすいと思います。
- 簡単・便利
- チェック時点での相場が分かる
という感じですので、参考にして下さい。
３．マンション売却一括査定を利用（2012年11月）
まず不動産会社を探しました。
利用したのは
マンション売却一括査定サービス です。
一括査定サービスは色々あります。
イエコが選んだのは、NTTデータが運営している一括査定サービス
ホームフォーユー（HOME4U）でした。
ホームフォーユーを選んだ理由は >>別ページ<< で解説。
比較一覧表で、ライバル一括査定 との違いを徹底的に暴いています。
イエコは、ホームフォーユー を活用して、
不動産会社6社に見積もりを出してもらいました。
簡単な物件情報だけでの見積もりなので、
見積り価格は幅がありました。
650万円～900万円 でした。
４．不動産会社2社による出張査定（2012年12月）
2012年12月
一括査定で見積りを出してもらった6社のうち、
2社（A社、B社）に出張査定を依頼しました。
2社とも丁寧な対応に感じたからです。
見積もり金額では選びませんでした。
2社には実際にマンションに来て頂きました。
出張査定というものです。
2社のマンション売却価格は？
どちらも750万円前後でした。
５．1社と専任媒介契約（2012年12月）
2012年12月
1社（B社）と 専任媒介契約 を結びました。
専任媒介契約については、後ほど説明します。
- B社は、大手で知名度が高かった
- B社は、すごく物件を褒めてくれた
- B社は、ローン・シミュレーションをしてくれた
など、A社よりもB社が親切と感じた為、B社を選びました。
B社と 専任媒介契約 を結びました。
この時私たちは
新しく住む物件（一戸建て）に目星はつけていたものの、
まだ購入を決めていませんでした。
B社の担当者は
- ローンのシミュレーション
- 同じ金額で土地から自由設計で建てる事ができる
など色々な提案をしてくれました。
B社に対する印象は
正直な話、少し調子がいいなと思う部分がありました。
ただし
- A社よりも知名度が高い
- A社より知識が多い
という印象がありました。
不動産の売却や新規購入にほとんど知識がない私たちは
そのまま相手のペースに乗せられ、専任媒介契約を結びました。
声を大にして言います！
- 専任媒介契約 は慎重に！
- 専任媒介契約 は慎重に！
- 専任媒介契約 は慎重に！
大切なので、3回言いました。
私は、ついつい専任媒介契約を結んでしまいました。
この決断は失敗でした。。。
専任媒介契約は慎重に！
契約後の3ヶ月間、私の活動に制限がありました。
専任媒介契約期間中は、他の不動産会社には相談できないからです。
早く売りたくても、売れない。。。
そんな3ヶ月間でした。
専任媒介契約が絶対にダメ！
と言うワケではありません。
ただ、私の体験から言うと、
専任媒介契約（一社だけと契約）よりも
一般媒介契約（複数社と契約）の方が
マンションを買う人が見つかりやすかったです。
６．専任媒介契約での売却活動（2012年12月～2013年2月）
B社と専任媒介契約を結んだ後の3ヶ月間
私たちは、モドカシイ気持ちが続きました。
6-1．売り出し開始は好調？
出だしは好調に感じました。
800万円で売り出し開始した直後、
すぐに750万円で即決というお話があったからです。
しかし、簡単には進みませんでした。
- ペット禁止のマンションだったこと
- 不動産会社の売主・買主への連絡事項などが不明確
などが原因で破談となりました。
6-2．専任媒介契約期間は失敗！
その後、なかなか見学のお話も無かったです。
専任媒介契約なので、
不動産会社から私たちへの報告義務はありました。
しかし、報告内容は不十分でした。
結局、専任媒介契約の期間中にマンション売却する事は出来ず、
失敗に終わりました。
声を大にして言います！
- 専任媒介契約 は慎重に！
- 専任媒介契約 は慎重に！
- 専任媒介契約 は慎重に！
大切なので、3回言いました。
マンション売却一括査定までは良かったんです。
その後、安易に 専任媒介契約 を結んだことが失敗でした。
マンション売却時には、最も注意すべき点です。
７．複数社と一般媒介契約（2013年2月）
2013年2月
B社との専任媒介契約の期間が終了しました。
マンション売却活動が自由になったので、
ホームフォーユー（一括査定）の時にお世話になった
A社と一般媒介契約を結びました。
2度目のマンション売却一括査定
一社（A社）だけでは不安だったので、
他の不動産会社を探す事にしました。
1度目のマンション売却一括査定とは異なる
一括査定を利用して不動産会社を探しました。
2度目に利用した一括査定は イエイ。
イエイ を利用した事で、
新しい不動産会社と出会うことが出来ました。
そして私は、イエイで出会った
C社、D社 と一般媒介契約を結びました。
不動産会社4社と一般媒介契約
結局
- ホームフォーユーで出会った 1社
- イエイで出会った 2社
合計 3社と一般媒介契約を結びました。
一般媒介契約にする事で
「複数社と競わせている」
と知らしめる状況にする事が出来ました。
８．マンション売却完了！（2013年7月）
2013年7月
A社を介して、マンション売却が完了しました。
若干の値引きはありましたが、想定内（700万円）でした。
2012年12月一括査定から 7ヶ月
2013年2月に一般媒介契約から 5ヶ月
私の体験から考えると
マンション売却できるまでの期間は
半年以上は必要だと思います。
おそらくですが、
- 一戸建て売却
- 土地売却
に必要な期間も、半年以上掛かると思います。
９．マンション売却体験記まとめ・感想
売却活動開始から7ヶ月
無事に、マンション売却することが出来ました。
一括査定(ホームフォーユー)で出会った A社 のお陰です。
売却に時間がかかりましたが、売れてほっとしています。
思い入れのある不動産を売却するので、
気持ちよく取引したいと思いました。
最初にどの不動産会社と契約するか？
がとても重要だと感じました。
最初に、1社と専任媒介契約を結んだこと。
ホントに信頼できる会社・担当者だったら良かったかもしれません。
しかし
数回会っただけで判断するのは無理です。
担当者が変更になる事もあるでしょうし。
私は最初に契約した会社・B社とは
信頼関係を築くことができませんでした。
怪しいなと感じる部分があった場合は、
遠慮せずに断る勇気も必要だった
と反省しています。
マンション売却 初心者は
複数社と一般媒介契約すること
が1番大切だと思います。
専任媒介契約の期間終了直後に、
複数の不動産屋と一般媒介契約したこと。
最終的には売却する金額は落ちてしまいましたが、
一生懸命に仕事をしてくれました。
高く売れるに越したことはないけど、
信頼できる不動産会社と気持ちよく取引することも大切でした。
気持ちとお金のバランスをとることが難しいのだと痛感しました。
マンション売却一括査定を活用して、
複数の不動産会社と出会うことです。
１０．マンションを高く売却するコツ・テクニックとは？
マンション高値売却 2つのコツ・テクニック
マンション売却の成否はスタートで決まります。
スタート地点を間違えると、
ゴール（高値で売却）が遠くなります。
マンション売却一括査定に申込むことです。
ここだけは忘れないで下さい！
私の場合は、大きな失敗をせずに売却出来ました。
私が公開している情報を参考にして頂ければ、
大きな失敗はしなくて済むと思います。
【マンション売却体験談】
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