マンション売却の交渉｜売却価格交渉の心構えとテクニック
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購入申込書というプロポーズをされたのに、
買主さんから振られた事がある イエコ です。
そんな事が中古マンションの売買では実際に
あるんですよね...
前回の記事で購入申込書をもらったら
第一交渉権を得ただけ。とお伝えしました。
この購入申込書にどう対応すればいいのかを
ご説明します。
購入申込書には買主さんの希望しか書かれていませんので
お互いの条件を合わせるべく確認すべき事がたくさんあります。
１．買主の希望価格
まずは一番大切な価格です。
たいていの場合は、売出価格の端数を切った数字で
値下げを希望される方が多いです。
例えば９８０万円のところを９００万円に。
というような感じです。
この買主さんの希望を受け入れればスムーズに契約
できるでしょう。
しかし、売主としては少しでも高く売りたいですよね。
不動産の「少し」は数十万円を意味します。
でも、せっかく現れた買主さん。逃したくはありません。
不動産屋は売れてなんぼですから、値下げに応じましょう。
と言うでしょう。
しかし、簡単にＯＫするのも…と考える売主さんは
多いと思います。
このような値下げにどのように対応すればいいでしょう
２．価格交渉の心構え
上記の例で、８０万円を値下げするよう希望している
買主さんも、当然９００万円で買える。
とは思っていません。
買主さんとしてもできるだけ安く買いたいので、
９００万円になればうれしいな。という思いで
言ってみるのです。
そして、売主さんが「ここまでしか下げられない」
というとたいていその価格でＯＫされることが多いです。
それはなぜかというと、
数十万円の値引きを申し出たとしても９００万円
にならなければ買わない。
という人は少ないです。
まれに金銭的な事情で本当に値下げしないと買えない
方もいらっしゃいますが…
ですので、売主の立場としては強気に交渉して
いいとイエコは考えています。
しかし、あまりに強気で買主さんの機嫌を損ねては
いけないし、熱を冷めさせてもいけない。
このバランスが非常に難しいと感じています。
３．一般的な交渉術
例えば８０万円の値引きを申し出られて
全部は下げたくない。
そんな時に
「では、間をとって４０万円の値下げでいかがですか？」
と、売主から提案する。ということは
よくあります。
上記の「ここまでしか下げられません」という方法と
一緒ですね。
しかし、お勧めは次の方法です。
４．少しでも高く売る交渉術
値段交渉が始まる購入申込書をもらったら、
「いただいた値段は厳しいです。住宅ローンの返済も
ありますし。しかし、せっかく素敵な買主さんに出会えたので
ぜひ買主さんに売りたいです。」
とあなたに売りたい、というアピールをします。そして、
「しかし、こちらもギリギリです。できるだけ
歩み寄れるようにしますので、いくらまで買いあがって
いただけますか？」
と聞きます。
ポイントは自分から金額を提示するのではなく、
買主さんにいくらなら出せるのかを提案させるのです。
そして、少しなら値下げも応じるよということを
匂わせます。
家電などを値下げ交渉するのが上手な方も
このように自分から言うのではなく相手に金額を
提案させますよね。
ある程度の値下げはみなさん予測されるでしょう。
少しでも高く売りたい方は
ここで紹介した交渉術・テクニックをお勧めします。
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