売れない中古マンション激増中！高く売る２つのポイント
PR
【毎年16万件！】
この数字、首都圏で売れ残ってる中古マンションの数です。
すぐに売れるのは
23区内、駅近、築浅など
好条件のマンションだけです。
魅力が無いマンションは
だれも買いません！
売りたいのに売れない！
「赤ちゃんが生まれたので住み替えたい」
「子どもが大きくなったので住み替えたい」
「夫婦2人暮らしになるので住み替えたい」
このような理由で
マンションを売りたい家族が増えてます。
図は、首都圏の中古マンション売却数 です。
青線が売り出しマンション数
赤線が成約マンション数 です。
2019年だけでも
売り出しマンションは20万件もあります。
ところが・・・
売れたマンション（赤線）は4万件しかありません。
つまり・・・
16万件ものマンションが売れ残ってるんです！
なぜ、売れないマンションが増えるのか？
なぜ、こんなに多くの中古マンションが
売れ残ってしまうのでしょうか？
一番大きな原因は
【新築マンション】を作り続けてるから です。
買う人からすると
選べるマンションが毎年増えているワケです。
中古マンションを買う人は
・できるだけ新しい
・できるだけ安い
・できるだけ駅に近い
・できるだけ・・・
という感じで選びます。
あなたのマンションよりも
魅力的なマンションは沢山あります。
・あなたのマンションが売れ残る
・値下げして売ってしまう
という可能性は十分あり得ます。
どうすれば、あなたのマンションが高く売れるのか？
魅力的な中古マンションが売れる一方、
それ以外のマンションは売れなくなります。
そんな状況でも
高く売る方法はあります。
マンションを高く売るには
①今すぐ行動！
②複数の不動産会社を比較
この2つが重要です！
①今すぐ行動！
マンションを高く売る 1つ目のポイントは
①今すぐ行動 です！
マンション売却はタイミングが大切です。
マンションを高く売りたいなら
沢山の買いたい人に出会う必要があります。
もし今このタイミングで
あなたのマンションが売り出されていたら、
「ぜひ買いたい！」 という人がいたかもしれません。
心のどこかで
「売ろうかなぁ・・・」と思っていたら
とにかく行動するのが ○
－－－ 私の体験談 ここから －－－
私が売出した時
同じマンションの人が既に売出してました。
条件は同じですから
価格勝負になりやすいです。
実際、値下げしました。
もし・・・
売出したのが私1人だけだったら
値下げせずに売れたかもしれません。
－－－ 私の体験談 ここまで －－－
私の体験談で言いたいこと！
【売出しが早いとライバル少ない！】
【ライバル少ないと高く売れやすい！】
ということです。
あなたに伝えたいのは
とにかく、早く行動することです！
マンションを売りたい人は
今この瞬間にも増え続けています。
もしかしたら・・・
隣の住人が売り出そうとしてるかもしれませんよ。
②複数の不動産会社を比較
マンションを高く売る 2つ目のポイントは
②複数の不動産会社を比較 です！
マンションが高く売れるかどうかは
不動産会社によって決まります！
－－－ 私の体験談 ここから －－－
私は６社の不動産会社を比較しました。
６社も比較すると
・いくらで売れそうか？
・どこが信頼できそうか？
というのが見えてきます。
私が不動産会社を比較した方法は
ステップ１：簡易査定（メール・電話）
ステップ２：訪問査定
という２段階です。
ステップ１
無料査定ツール で簡易査定を依頼
↓
メールや電話でやりとり
↓
私の質問に対する回答
私の希望に対する配慮
によって、３社を選ぶ
ステップ２
３社に訪問査定を依頼
↓
査定当日のやりとり
によって、２社を選ぶ
こんな感じで２社を選びました。
その後、２社と一般媒介契約を結び
売却活動を競ってもらいました。
－－－ 私の体験談 ここまで －－－
ステップ１で比較した会社の中には
「ここには任せたくない！」
という会社がありました。
もし・・・
その会社に任せてしまっていたら
希望通りの売却にならなかったと思います。
私の体験談で言いたいこと！
【いろんな不動産会社がある！】
【良い不動産会社を選ぶべし！】
ということです。
あなたに伝えたいのは
【複数の会社を比較すると成功しやすい！】
ことです！
不動産会社の探し方
不動産会社は、ネットで探せます。
私の場合は
無料査定ツール（イエウール） を利用しました。
イエウールの特徴
・月に1万人以上が利用してる（※）
・登録してる不動産会社は厳選されてる1600店舗（※）
※東京商工リサーチ調べ
利用者と店舗数が１番多いツール
イエウールの使い方は簡単です。
条件は同じですから
価格勝負になりやすいです。
実際、値下げしました。
もし・・・
売出したのが私1人だけだったら
値下げ無しで売れたかもしれません。
空きマンション問題 ジワジワと
空き家問題の図
空き家問題って聞いたことあると思います。
空き家というと
【地方の古い戸建て】をイメージしがちですが、
【都会のマンション】も増えてるんです。
空きマンション問題がジワジワと進行中です。
【体験談】マンション売って戸建てに住替え
マンション売って戸建て購入の図
子どもの成長に合わせて、
マンションから戸建てに住み替えました。
無事に住み替えできたのは
「マンションが高く売れたから」
というのが大きいですね。
住み替えの理由
7年住んだ分譲マンション（２LDK）。
中学２年の長女は来年受験。
弟と一緒の部屋ではキビしくなってきました。
「子どもたちに部屋を持たせたい！」
そう思って、住み替えを決心しました。
マンション売却価格を知るために査定した
2700万円で購入したマンション。
残債は2400万円。
貯金は少ししかありません。
売却手数料などを考えると
2600万円くらいで売れなければ
売却も住み替えもできません。
まずは・・
売却価格の目安を知るために
無料査定サービス を利用しました。
スマホから簡単に査定依頼できるし
簡易査定（訪問なし）を選べるのも良かったです。
簡易査定で分かったこと
6社に簡易査定をお願いしたところ、
すぐに各社から連絡がありました。
簡易査定で分かったこと！
①査定価格が各社で違う
②良い会社は、詳しい査定根拠などを教えてくれる
③査定価格は残債（2400万円）を上回っている
１社だけの査定だったら、
分からなかったことばかりです。
住宅ローンを上回る価格で売却成功！
簡易査定の結果
「住宅ローン2400万円を上回る価格で売れそう！」
ということが分かったので
訪問査定をお願いして、本格的に売却し始めました。
当時、築浅のマンションが周辺で売り出してなかったようで、
私たちのマンションは、2ヶ月で売却できました。
価格は2480万円！
売却金額で
・住宅ローン完済
・仲介手数料
・引越し代
・新居の頭金
を捻出でき、大成功でした。
月に1万人以上が利用したサービス
私たちが利用した無料査定サービス
【GIF】
月に1万人以上が利用してます。
東京商工 によると
日本で1番利用者が多いサービス。
使い方はとっても簡単
【GIF】
クリックして選ぶだけ！
1分程度で申し込めます。
途中で考えることは2つ
1つ目は、簡易査定か訪問査定か？
2つ目は、どの不動産会社に依頼するか？
レ 簡易査定
レ 不動産会社を選ぶ
利用者の声
今が売りどき！
↓
1周間後
↓
↓
1ヶ月後
↓
↓
6ヶ月後
↓
結局1500万円まで下げたケド
売れませんでした。。。
悲しそうな娘の姿
私は一生忘れることが出来ません・・・
実は・・・
この話は 実話 です。
2008年（リーマンショック）の出来事です。
そして
この話には続きがあります。
「マンション売れた！」
売却できなかったマンション
実は・・・
2020年に売却できました！
売却価格は1700万円！
2008年当時だったら、
絶対に売れなかった価格です！
これから、あなたに
マンション売却の秘訣をお伝えします。
あなたとあなたの家族には
悲しい想いをしてほしくありません。
マンションを高く売る3つのポイント
① 今すぐ行動！
値下がるリスクが大きくなるから！
まずは、現状チェック！
- Ａ．マンション売却 平均価格
- Ｂ．マンション売却 件数
を見てみます。
まずは・・・
Ａ．マンション売却 平均価格
2012年から上昇し続けてますが、
安心できません！
・上昇してる地域
・下落してる地域
の２極化が進行中だからです
例えば・・・
・東京都23区：上昇
・他の地域 ：横ばいか下落
さらに細かく言うと・・・
・駅近 ：上昇
・駅から遠い：下落
というのが、真実です。
つづいて・・・
Ｂ．マンション売却 件数
2019年を見てみます。
売出されたマンションは20万件もあります。
1日あたり500件以上です。
20万件のうち、成約報告は4万件程度。
16万件が売残りです。
つまり・・・
あなたと同じようなマンションは
今もたくさん売り出されてる
そして・・・
売れ残る可能性がある
ということです。
値下がるリスク
これから先
売る人がドンドン増えます。
値下がるリスクが大きくなるでしょう。
売る人が増える3つの要因
① 駅前・中心街の再開発
今もマンションが増え続けてます。
東京だとオリンピック跡地の
晴海フラッグでもマンション増です。
② 相続不動産
お金持ち高齢者は不動産を持ってます。
亡くなる前後で、不動産は売却されます。
今も売却されてますが、今後増えていきます。
③ 農地の宅地化
法律の関係で、2022年から
一部の農地が宅地化できるようになります。
当然、戸建てやマンションが増えます。
さらに言うと・・・
今は、新築の販売を あえて少なくして
バランスを調整してます。
販売してない在庫マンションが沢山あります。
（データもありますが、省略します）
売る人が増える一方で
買う人は減っていきます。
これから先
買う人はドンドン減ります。
値下がるリスクが大きくなるでしょう。
買う人が減る3つの要因
① 金利上昇
今は最低金利です。
必ず金利は上がります。
金利が上がると、買う人が激減します。
② 人口減少
人口はドンドン減っていきます。
買う人が減り続けます。
③ リストラ
これからリストラが増えます。
買う人が減るどころか
売る人が増えることになります。
これから先
売る人が増えて、買う人が減る
これは間違いありません！
売る人が増えて、買う人が減ると
マンション価格は下落します。
価格が安定してる今がチャンス！
価格が下がって行動するのは最悪です！
私は本気で言ってます！
ホントにヤバいですよ。
すでに、日本中に
売れない不動産が溢れてます。
空き家問題は知ってますよね。
空き家というと
【田舎の戸建て】と考えがちですが
【都会のマンション】も問題になってます。
すぐに売れるのは
駅近・築浅のマンションだけです。
古いファミリーマンションは
売れにくくなってます。
12年前
私は娘を悲しませてしまいました。
今でも時々思い出します。
「ごめんね、さくら」
あなたとあなたの家族には
悲しい想いをしてほしくありません。
行動するなら今です！
早すぎることはありません。
マンション売却した人は、こう言ってます。
「もっと早く行動すれば良かった」
「時間があれば、値下げしなかったのに」
3社以上の不動産会社を探すには？
「地方・地域密着」不動産会社を多数提携してるのは、このサービスだけ
やり方はとても簡単
机上査定（訪問なし）
途中、訪問査定について聞かれます。
ここで いいえ を選べば
机上査定（訪問なし）になります。
机上査定で、およその価格が分かります。
住替えの資金計画など
じっくり検討したい人にオススメです。
不動産会社を選ぶ
申込む前に、不動産会社が選べます。
高く売りたいなら
全ての会社に依頼しましょう。
（最低でも3社以上がオススメ）
人気の不動産会社は
オリコンランキング（マンション売却編）
が参考になります。
| 1位 | 住友林業ホームサービス |
| 2位 | 野村の仲介+ |
| 3位 | 三井住友トラスト不動産 |
| 4位 | 大成有楽不動産販売 |
| 5位 | 大京穴吹不動産 |
| 6位 | 近鉄の仲介 |
| 7位 | 三井のリハウス |
| 8位 | 東急リバブル |
| 9位 | 長谷工の仲介 |
| 10位 | 住友不動産販売 |
オリコンランキング（マンション売却編） より
ランキング1位は住友林業。
私が比較した中でもバツグンの対応でした。
信頼できる担当者を選ぶには？
一括査定を申込むと
不動産会社から連絡があります。
電話がかかってきたら、こう言いましょう。
「仕事で忙しいので、メールでお願いします」
「メールで机上査定をください」
「査定価格の根拠もお願いします」
あなたのメールアドレスは
イエウールから不動産会社に伝わってるハズです。
ステップ１：メールやりとり
メールやりとりで
担当者の実力・人柄が分かります。
「えっ！中身これだけ？」
「マジ！めっちゃ詳しい！」
色んな人がいます。
メールやりとりで
３～４人を選びましょう。
メールで選んだ後
担当者に電話しましょう。
あなたはメールで勉強してるので
担当者の言ってることが理解できます。
ステップ２：電話やりとり
電話やりとりで
担当者との相性が分かります。
「△△さん、分かりにくい！」
「○○さん、分かりやすいなぁ」
色んな人がいます。
電話やりとりで
２～３人を選びましょう。
電話で選んだ後
訪問査定をお願いしましょう。
ステップ３：訪問査定
訪問査定で
運命の人（担当者）に出会えます。
査定当日のやり取りで
「この人に任せよう！」
「この人ならやってくれる！」
そう思える人がいます。
その人には、こう伝えましょう。
「●社の中から、○○さんを選びました！」
「○○さんに任せます！」
○○さんは
「最善を尽くします！」
と言ってくれるでしょう。
そして、期待以上の働きをしてくれます！
最後に・・・
「今は忙しいから・・・」という理由で
娘を悲しませてしまいました。
ず～っと黙ったままの姿
私は一生忘れることが出来ません・・・
あなたとあなたの家族には
こんな悲しい想いをしてほしくありません。
あなたも今すぐ査定してみてください
